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游戏陪玩是什么?游戏陪玩为什么如此火热?

这次,小编来给大家说说 关于 “游戏陪玩是什么?游戏陪玩为什么如此火热?” 的相关话题。希望能帮助大家加深对新兴行业 “游戏陪练” (“游戏陪玩”) 的了解。

游戏线上陪练火爆
游戏线上陪练火爆

随着电子竞技行业的飞速发展,不断延伸出了新兴职业:电子竞技师、游戏主播、游戏陪玩等。而颇受争议的游戏陪玩,从污名化到被市场认可,走过的路与当年的游戏直播并无差异。那么,究竟什么是游戏陪玩?为什么这两年频繁被看重?国泰君安针对电子竞技行业给大家做一次深入剖析。

为什么游戏陪玩这么火?

电竞游戏的持续火爆,催生了“陪玩师”这一全新职业,并且从业者收入不菲。在陪玩平台“火鸟陪玩”里,有很多“陪玩师”,其中最多的已经接单几千次,收费达到199元/小时,有专职陪玩的,也有兼职陪玩的,并且陪玩还分线上线下,线上多以技能上分为主,线下以娱乐互动为主。

电竞近年来的泛娱乐化趋势使电竞社交成为电竞用户的核心需求之一,而陪玩的形式更容易满足用户深层次的社交需求,国泰君安认为这也是越来越多的电竞用户选择陪玩业务的原因。

揭开游戏陪玩的面纱

在陪玩平台,成功联结了“菜鸟”和“大神”这两种玩家角色以后,新的社交关系也正在这样的平台,上生成。他们既是消费者与服务者,也是战友、或是敌人,甚至还是偶像与粉丝。

目前主流市场活跃的几大陪玩平台有比心、点点约玩、暴鸡电竞、YY陪玩公会、淘宝各大陪练店铺等。

游戏陪玩到底是什么?

从《英雄联盟》爆红,游戏陪玩就比较流行了。而《王者荣耀》和《绝地求生》的爆红,再一次促进了游戏陪玩行业规模化发展。电子竞技讲究技术、团队、玩家的游戏体验,而陪玩正是极大提高了玩家的游戏体验,简单来说就是大神带菜鸟。

游戏陪玩平台虽然采用C2C模式,但与直播平台有所不同,直播是对多,而陪玩是同一时段内基本上是一对一。这种模式可以让用户获得更好体验和感受,也比直播能更快提升游戏体验和技巧。

陪玩平台收益来源

“陪玩师”在平台内收入包括订单收益、红包收益、礼物打赏收益,各平台对这些收益都会进行抽成,以此作为平台的核心营收。部分陪玩平台搅局者例如捞月狗、暴击电竞目前为了获取用户不抽成。

此外,平台出售虚拟道具赚取收益,该赢利点平台赚取100%,例如:头像装饰、聊天气泡、陪玩主页壁纸,开设语音频道等。

单一的陪玩商业模式式

陪玩平台最直接的收益来自于向用户和“陪玩师”收取的手续费,比起直播平台动辄几千上万的打赏花费,以及平台分成50%来看,陪玩平台客单价低,分成也仅为20%,收益并不可观。

据不完全统计,陪玩平台80%的GMV来自高端消费型用户和优质“陪玩师”之间。优质“陪玩师’像大主播一样具有话语权,但陪玩平台大部分并未像直播一样签约或加入公会,这也使得平台的掌控力不足,“陪玩师”的忠诚度不高,大玩家流失的情况时有发生。

高端消费型用户和优质80% “陪玩师”

业内人士表示,由于电竞市场增长红利,游戏陪玩市场发展潜力依然巨大,但面对着终将到来的天花板,流量红利期过后应如何探索更加丰富的商业模式,值得思考。

游戏陪玩前途是否光明?

随着游戏陪玩市场的日益火爆,目前市面上已经涌现出近百款的游戏陪玩平台,只游戏陪玩类APP就超过30款,比如,暴鸡电竞、高手电竞、比心……

陪玩市场被投资方看好

这样一个上升中的行业自然也得到了资本的关注。2018年3月,陪玩平台“捞月狗”宣布完成两亿元人民币C轮融资,由天图资本领投,B+轮投资了4000万元的SIG海纳亚洲继续跟投,青桐资本第三次担任独家财务顾问。

据悉,其过往投资方包括青山资本、青松基金、IDG资本、酉金。在2018年一年内,超5亿融资流向5家游戏陪玩平台,游戏陪玩市场的增长,也受到了投资方的看好。2018年7月,陪玩平台“暴鸡电竞”完成了A轮融资, 该轮融资由启明创投领投,红杉资本中国、真格基金与晨兴资本跟投,融资金额为1500万美元。2019年中国将拥有最多的核心电竞爱好者,预计人数为7500万。

陪玩市场未来或超百亿

游戏陪玩行业能火并非没有道理。根据企鹅智库联合腾讯电竞、《电子竞技》 发布的《2019全球电竞行业与用户发展报告》,2019年全球电竞观众规模将达4.54亿人,同比增长150%。其中,电竞核心爱好者约占2.01亿,且7500万用户是中国人。其次是美国和巴西而艾媒咨询数据显示,未来电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业,预计2020年中国电竞游戏市场规模预计为1353亿元,陪玩未来市场或超百亿。

直播抢占游戏陪玩市场

近一段时间以来,逐渐“平静”的直播行业又陆续上线陪玩业务,各平台的目的显然是希望激发更多潜在用户群体和专业的公会体系,来抢占日益增长的陪玩市场。

对直播平台来说,加入“陪玩师”是成本不高的新增量,平台自带知名度使得招募陪玩难度不大,加上直播平台自身又有中小主播作为转化,点单用户更多更优质,可以更快更深的形成陪玩生态。

据艾瑞咨询数据,TOP1000主播贡献了收入的63%,斗鱼虎牙触手的周开播数加起来接近百万。近百万的中小主播将是直播做陪玩的主力。这一数据与比心对外称100万注册“陪玩师”相当。

对于中小主播来说,加入“陪玩师”是多了一个创收空间,通过直播平台来推广和运营陪玩,有着更好的掌控和培养空间。当然,国泰君安相信游戏陪玩作为游戏产业的衍生电竞产业的衍生行业,在资本与母体产业的推动下滚滚向前的同时,也拥有许多影响其发展的不确定性因素。但总的来看,陪玩领域处在一个新生状态,市场量庞大,相信未来的从业者会愈来愈多。

 

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